Never Split the Difference je privlačen, nepogrešljiv priročnik o pogajalskih načelih, pridobljen in izpopolnjen iz izjemne kariere Chrisa Vossa kot pogajalca talcev in kasneje kot nagrajenega učitelja v najprestižnejše poslovne šole na svetu.
Kaj pomeni ne razdeliti razlike?
Preprosto povedano, stavek 'nikoli ne delite razlike' se nanaša na da se ne boste ustalili z manj, kot ste nameravali pri pogajanjih. … V tem scenariju bi 'razdeliti razliko' pomenilo srečanje z ugrabilcem na sredini, mu ponuditi 500.000 $ in upati, da bo izpustil talca.
Zakaj nikoli ne delite razlike?
Zamisel, da bi morali pristopiti k družbenim interakcijam kot pogajanja, se bo mnogim zdela neokusna. Po Vossu je to zato, ker napačno razumemo, kaj so pogajanja. … Never Split the Difference ponuja bralcu serijo preprostih in izvedljivih pogajalskih strategij.
Ali je razlika nikoli ne razdelite?
Na koncu je to knjiga o tem, da ne samo biti dober pri pogajanjih, ampak biti odličen v življenju. “Nikoli ne deli razlike” je resna modrost, vsak delček je prislužen, prenesen z odličnim humorjem, pripovedovanjem in vpogledom. Preberite, da boste učinkovitejši človek.
Kako deliš razliko?
Ko ponudite en znesek (pogosto, vendar ne nujno, denar) in drugegaoseba je imenovala drug znesek, nato ponudite, da 'razdelite razliko', da se dogovorite za ceno, ki je na pol poti med tem, kar želite, in tem, kar želi druga oseba.
