Posvetovalna prodaja je prodajni pristop, ki daje prednost odnosim in odprtemu dialogu za prepoznavanje in zagotavljanje rešitev za potrebe strank. To je hiper osredotočeno na stranko in ne na izdelek, ki se prodaja.
Kaj je svetovalni prodajni kviz?
Posvetovalna prodaja. poudarja prepoznavanje potrebe, ki se doseže z učinkovito komunikacijo med prodajalcem in stranko.
Kaj je prodaja vrednosti in svetovalna prodaja?
Prodaja na podlagi vrednosti ali prodaja na podlagi vrednosti je prodajna strategija, kjer se osredotočate na vrednost, ki jo lahko stranka pridobi z vašim izdelkom. … Posvetovalna prodaja je bolj splošen pristop, pri katerem dajete prednost odnosu s stranko pred izrecno predstavitvijo izdelka.
Kako uporabljate svetovalno prodajo?
Sedem najboljših strategij svetovalnega prodajnega pristopa za vašo prodajno ekipo
- Pred sodelovanjem temeljito preučite možnosti. …
- Vključite se v načrtovanje pred klicem. …
- Zgradite zaupanje potencialne stranke med klicem. …
- Zastavite odlična nadaljnja vprašanja. …
- Aktivno poslušajte potencialne stranke. …
- Vključite se v aktivno reševanje problemov. …
- Prilagodite se povratnim informacijam.
Kaj je 8 korakov svetovalne prodaje?
Posvetovalni prodajni pristop | 8 zlatih pravil za uspeh pri prodaji
- Vej vseO vaših izdelkih. Kje lahko dobite to znanje? …
- Vzpostavite jasen prodajni načrt. …
- Postavljajte vprašanja. …
- Ne podcenjujte znanja svojih strank. …
- Ne delajte domnev. …
- Ne izmišljaj si stvari. …
- Deli rešitve. …
- Dokaži vrednost.
