Ko prodajalec obišče vaš dom in vas prosi, da poskusite brezplačen vzorec čistilne tekočine, se strinjate. Ko se naslednji teden vrne in vas prosi, da kupite vrsto dragih čistilnih izdelkov, opravite nakup. Zdi se, da je prodajalec učinkovito uporabil: fenomen noga v vratih.
Ko prodajalec obišče vaš dom in vas prosi, da poskusite brezplačen vzorec čistilne tekočine, s katero se strinjate, ko se naslednji teden vrne in prosi za nakup asortimana dragih čistilnih izdelkov, vi opravite nakup, ki ga prodajalec očitno ima učinkovito uporabljen?
Fenomen noga-v-vrat je taktika, ki jo uporabljajo številni prodajalci za prodajo svojih izdelkov. V skladu s to tehniko stranko prisilijo, da se strinja z veliko zahtevo, tako da se najprej strinja z njihovo majhno zahtevo.
Kako vpliva prisotnost opazovalcev?
Kako prisotnost opazovalcev vpliva na delovanje osebe? izboljšuje učinkovitost pri enostavnih opravilih in ovira človekovo uspešnost pri težkih opravilih.
Kako naša razlaga obnašanja neznancev?
Kako se naša razlaga vedenja tujcev razlikuje od razlage našega lastnega vedenja? vedenje tujcev razložimo v smislu situacijskih omejitev in naše lastno vedenje v smislu osebnostnih lastnosti.
Katera teorija najbolje pojasnjuje, zakaj naša dejanja?
Katera teorijanajbolje razloži, zakaj nas naša dejanja lahko pripeljejo do tega, da spremenimo svoje stališče? Teorija kognitivne disonance je najbolj koristna za razumevanje vpliva: igranja vlog na spremembo odnosa.
