Močni odnosi, osebni ali gospodarski, so zgrajeni na zaupanju. … Pri prodaji se zaupanje na koncu zbere na strankovo dojemanje verodostojnosti prodajalca in na to, ali verjamejo, da prodajalec deluje v njihovih najboljših interesih.
Zakaj sta zaupanje in etika bistvena za uspeh pri prodaji?
prodajni zastopniki si morajo to zaupanje zaslužiti z etičnim vedenjem in izražanjem zavezanosti potrebam strank. … Zgraditi morajo skupino strank, ki jim zaupa kot verodostojnim dobaviteljem. Zaupanje in verodostojnost pomenita imeti in izkazovati prepričanje v svoje podjetje, svoje izdelke in način poslovanja.
Zakaj je zaupanje pomembno v poslu?
Zaupanje je socialno lepilo, ki povezuje poslovne odnose. Poslovni partnerji, ki si zaupajo, porabijo manj časa in energije za zaščito pred izkoriščanjem, obe strani pa dosežeta boljše gospodarske rezultate v pogajanjih.
Zakaj je zaupanje pomembno?
Njegova prisotnost utrjuje odnose s omogoča ljudem, da živijo in delajo skupaj, se počutijo varne in pripadajo skupini. Zaupanje v vodjo omogoča organizacijam in skupnostim, da cvetijo, medtem ko lahko odsotnost zaupanja povzroči razdrobljenost, konflikte in celo vojno. … Zaupanje je težko opredeliti, vendar vemo, kdaj je izgubljeno.
Kako pridobiti zaupanje v prodajo?
Gradite zaupanje s svojimi strankami
- Pripravite z mislijo na stranko.
- Med prodajnimi pogovori postavljajte odlična vprašanja - ne slaba.
- Ustvarite vrednost proaktivno, ne reaktivno.
- Bodite pošteni glede tega, kaj lahko in kaj ne.
- Naredite svojo vrednost eksplicitno, ne implicitno.
