Ne glede na to, ali jo ustvari močna BATNA ali najboljša alternativa dogovoru s pogajanji, močna vloga ali občutek zaupanja, moč vodi pogajalce, da se v celotnem pogajalskem procesu vedejo bolj proaktivno. … Dokler imajo kaj pridobiti, pogajalci velike moči običajno ne bodo sprejeli slepe ulice.
Kako moč vpliva na pogajanja?
Moč poveča verjetnost, da ljudje najprej pomislijo na pogajanja zaradi večjih občutkov upravičenosti in zaupanja, da je mogoče doseči pozitiven rezultat. Tisti, ki imajo moč, postavljajo tudi višje aspiracijske cene, dajejo bolj ambiciozne prve ponudbe in zahtevajo večjo vrednost od svojih nasprotnikov.
Kaj pomeni moč pri pogajanjih?
Prvič, moč je pogosto opredeljena kot pomanjkanje odvisnosti od drugih. Ta vrsta moči pri pogajanjih ustreza nečiji BATNA, ali najboljša alternativa dogovorjenemu sporazumu.
Kakšen je učinek pogajanj?
Pogajanja in občutki
Na način, kako se obnašamo v pogajanjih, vplivajo naši občutki. Zaupanje, zaupanje in pogum sestavljajo eno kategorijo. Jeza, strah, pohlep in negotovost tvorijo nasprotno kategorijo. Ti občutki nam razkrivajo, zakaj delamo to, kar počnemo.
Kakšne so prednosti pogajanj?
Prednosti pogajanj:
- Fleksibilnost: ker so pogajanja neformalen proces,je relativno prilagodljiv.
- Hitre rešitve v primerjavi s sodnimi postopki.
- Omogoča ohranjanje zdravega odnosa med sprtima strankama.
- Dogaja se v zasebnem okolju.
